A iniciar mais uma formação online sobre Técnicas e Ferramentas de Negociação, numa das empresa de portuguesas de referência nacional no setor de higiene, limpeza e cosmética, que se distingue pela sua capacidade de inovação, pela amplitude do seu portefólio e por um posicionamento sólido tanto em marcas próprias como em soluções profissionais.
Ao longo das sessões, iremos abordar a evolução da venda numa perspetiva atual, analisando as diferenças entre Hard Selling e Venda Consultiva, o papel estratégico do profissional de vendas e as fases essenciais do processo comercial. Trabalharemos também técnicas modernas de prospeção e comunicação de impacto. Será ainda explorada a apresentação de valor e o storytelling comercial, antes de entrarmos nos dois momentos cruciais da negociação: o tratamento de objeções e as técnicas de fecho eficaz.
Será um percurso marcado por prática intensiva, role plays e ligação direta à realidade do mercado, com foco em resultados concretos.
Mais do que vender, trata-se de construir valor, confiança e relações duradouras.
