InnovMark: Formação sobre Empreendedorismo (Plano de Negócios)

Iniciei esta semana o segundo módulo de formação do percurso de Empreendedorismo, em horário pós laboral, num dos principais centros de formação profissional a nível nacional, ligado a um dos principais setores industriais.

Depois de ter sido desenvolvido o módulo de ideias e oportunidades de negócio, continuam as atividades no módulo relativo ao Plano de Negócios.

Muitos perguntam: “Ainda faz sentido fazer um plano de negócios formal?” A minha resposta é sempre a mesma: O que não se planeia e não se mede, raramente se sustenta.

Nesta fase da formação, o foco deixa de ser “o quê” e passa a ser o “como” “quem”, “quando” e “porquê”.

Estamos a estruturar a espinha dorsal dos projetos destes futuros empreendedores, transformando intenções em números, estratégias e metas concretas.

O que vamos trabalhar agora:
– Análise de Viabilidade: A ideia é boa, mas é rentável?
– Estrutura Operacional: Quem faz o quê e com que recursos?
– Estratégia de Mercado: Como vamos vencer a concorrência e chegar ao cliente?
– Planeamento Financeiro: Custos, proveitos e o ponto de equilíbrio (Break-even).
– Elaboração do Pitch do negócio.

Um plano de negócios não serve para ficar guardado numa gaveta. Serve para dar clareza, para minimizar riscos e, acima de tudo, para servir de bússola quando o caminho se tornar desafiante.

Ver a evolução deste grupo, que começou com conceitos abstratos, e agora está a dar forma a projetos sólidos é o que torna estas intervenções tão gratificantes.

Seguimos com método, foco e muita vontade de fazer acontecer!

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InnovMark: Formação sobre prospeção comercial por meios físicos e digitais

Iniciei uma nova formação (presencial e também online) num dos principais grupos nacionais do setor automóvel, cuja temática está focada em prospeção comercial e planeamento da venda, em ambiente tradicional e em ambiente digital com um grupo particularmente interessante, formandos de diferentes departamentos e empresas do grupo, com funções, experiências e desafios muito distintos.

Essa diversidade obriga desde logo a ir além da técnica e a trabalhar aquilo que realmente faz a diferença em contexto comercial: pensamento estratégico aplicado à venda.

Nesta sessão presencial, o foco esteve na importância da prospeção comercial, como processo estruturado e orientado para valor.

Falámos de prospeção como base da eficiência comercial e não apenas como geração de contactos.

Foram abordados temas como:
* prospeção e geração de oportunidades
* funil e pipeline de vendas
* jornada do cliente online e offline
* perfil ideal de cliente / persona

A sessão culminou num trabalho sobre o Perfil Ideal de Cliente, já com atividades práticas, onde os formandos tiveram de analisar, discutir e justificar escolhas, exatamente como acontece na realidade profissional.

Mais do que aprender conceitos, o objetivo foi pensar antes de agir, compreender o porquê das decisões comerciais e de marketing e perceber que vender bem começa muito antes do primeiro contacto.

A formação terá momentos presenciais síncronos e também terá momentos online assíncronos onde além da disponibilização de conteúdos, os formandos poderão interagir com uma IA de acesso privado, de apoio à formação, que está a ser alimentada com conteúdos e fontes pré-selecionadas por mim, personalizadas para esta formação e para este público-alvo.

Seguimos com método, prática e espírito crítico.

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InnovMark: Formação em Marketing Digital

No âmbito, do 2º módulo de formação em Marketing Digital que estou a ministrar num total de 4 módulos, num percurso alargado de 4 meses relacionado com estratégia e marketing digital, os formandos estão a iniciar um trabalho prático aplicado, sendo esta uma competência crítica em qualquer negócio ou projeto. Este percurso formativo está a ser desenvolvido e implementado num dos principais centros de formação para a capacitação digital a nível nacional.

Ao longo desta formação, o foco não será apenas “estar no digital”, mas pensar estrategicamente o digital, desde a análise do contexto e do consumidor, diagnóstico estratégico, definição de objetivos, estratégia, ações, orçamento, métricas, contingência, etc.

Esta formação culmina com a Atividade Integradora Final, onde cada formando irá desenvolver um Plano de Marketing Digital completo, estruturado, fundamentado e alinhado com a realidade do mercado para uma ideia de negócio à sua escolha.

Mais do que ferramentas ou modas, trabalhamos pensamento estratégico, capacidade de análise e tomada de decisão, competências cada vez mais valorizadas num contexto de transformação digital acelerada.

Seguimos com método, prática e espírito crítico.

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InnovMark: Workshop sobre Procura de Emprego através da internet na Cáritas Braga

No âmbito da Responsabilidade Social da InnovMark, ministrei ontem de tarde (16 de Dezembro 2025) um Workshop sobre Procura de Emprego através da internet, dirigido a beneficiários de projetos de Intervenção Social da Cáritas Arquidiocesana de Braga.

Ao longo da sessão foram abordados os seguintes temas-chave:
• Procura de emprego online, principais plataformas e tendências digitais
• LinkedIn como ferramenta estratégica para empregabilidade e networking
• Otimização do perfil profissional e do currículo digital
• Utilização da plataforma Canva para criação e melhoria de CVs e conteúdos digitais
• Boas práticas de comunicação digital e posicionamento profissional online

Tratou-se de uma iniciativa focada na capacitação digital, no reforço da autonomia e no aumento das oportunidades de inserção no mercado de trabalho.

InnovMark: Finalização da 3ª Edição da Formação de Inteligência no contexto do Trabalho

Hoje terminei a 3ª Edição da Formação em Inteligência Artificial no Contexto do Trabalho (no âmbito do Emprego + Digital do PRR – Recuperar Portugal), onde na última sessão pude abordar a temática do Apoio à Decisão, e a Análise e Visualização de Dados, tendo sido possível demonstrar de forma prática como é possível “vestir” a pele de Ministro das Finanças e realizar Análises de Dados, Visualização de Dados, Análise de Cenários e Insights Estratégicos com base no Orçamento de Estado 2025 da República Portuguesa – XXV Governo, e com base na Execução Orçamental até Setembro 2025.

Foi possível analisar mais de 500 páginas analisadas em poucos segundos, analisar os principais KPI´s e sua evolução, principais desvios positivos e negativos, análise de Cenários até ao final do ano considerando a variação de diversas variáveis, e também sugestões de Insights Estratégicos para alcançar os objetivos pretendidos e os vários cenários sugeridos.

Para finalizar, como sempre faço, ainda tive a possibilidade de demonstrar como a Visualização de Dados pode ser gerada por Inteligência Artificial num curto espaço de tempo, tendo gerado esta infografia em cerca de 1 minuto.

Todas as tarefas foram demonstradas com a utilização de ferramentas de IA da OpenAI (Chat GPT) e do Google.

Nos últimos 4 meses capacitei cerca de 100 profissionais em 5 formações de Inteligência Artificial, em ambiente inter-empresas e intra-empresas.

Pontos Positivos:
– Enorme interesse dos profissionais em perceber melhor quais as principais ferramentas de IA e quais as suas principais finalidades.
– Muito interesse dos profissionais pela aprendizagem em IA e por evoluírem nesta temática, nem que seja pelo medo de profissionais que dominem a IA poderem roubar muitos empregos de pessoas que não dominem a IA.

Pontos a melhorar:
– Capacitação dos profissionais ainda numa fase inicial/intermédia, sendo necessário muita formação em IA a nível nacional para que Portugal esteja na linha da frente da capacitação digital e da transformação digital.
– Nas formações intra-empresa pude verificar que vários profissionais demonstraram alguma frustração pelo facto de entidades patronais solicitarem formações aprofundadas em IA, sem fornecer as licenças adequadas aos seus colaboradores, tornando mais difícil que os mesmos pudessem experimentar as muitas tarefas avançadas que foram sendo demonstradas por mim nas ferramentas pagas da Open AI e da Google.

Antes da Capacitação aprofundada dos colaboradores é necessário que exista liderança em IA e também que exista alguma estrutura tecnológica em IA dentro das organizações.

NOTA: Este texto foi escrito de forma manual, sem utilização de IA.

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