Marketing: Os segredos para construir uma carreira de sucesso

Alexandre Relvas e Filipe de Botton, vencedores do Prémio Carreira da Universidade Católica, desvendam os segredos do seu sucesso.

Conheceram-se na faculdade e mesmo antes de acabarem o curso já tinham lançado o seu próprio negócio. Hoje, Filipe de Botton e Alexandre Relvas dirigem a terceira maior empresa europeia produtora de embalagens de plástico da Europa, a Logoplaste. Com fábricas em 17 países, gerem mais de 2.000 pessoas de 28 nacionalidades diferentes. Construíram grande parte da carreira profissional lado a lado. Dois percursos profissionais percorridos com 32 anos de convívio diário de dez horas, “sempre com o mesmo prazer e alegria”, confessa Filipe de Botton. Os dois gestores acabam de receber o prémio Carreira da Universidade Católica.

Começaram com a representação de um banco francês em Portugal, o Crédit du Nord, e rapidamente acrescentaram três. O que lhes permitiu dar o “salto para a entrada no mundo da Finanças”.

Uma carreira de sucessos que foi construída, também, com algumas empresas em que perderam dinheiro. Mas como dizem os americanos “fail but fail fast!”. Um lema de vida que Filipe de Botton não esquece.

Com um currículo invejável, nada melhor que estes dois gestores para responder à “one million dollar question”: “Como construir uma carreira de sucesso?

Filipe de Botton avança quatro princípios que é preciso seguir à risca. “Pôr paixão no que se faz”, é um dos segredos de sucesso. Depois há que “ser informal e não se levar a sério” e aprender a “lateralizar os problemas”. “Nunca esquecer que ser sério e totalmente ético, não é ser cinzento” é outra das máximas deste empresário. Fundamental é “ser os melhores e rodearmo-nos de quem seja melhor que nós”. Mas “fazê-lo de uma forma humilde sempre com um sorriso e boa disposição”, acrescenta.

Depois há que pensar em grande: “O vosso mundo deve ser pelo menos a Europa. Mas devia ser o próprio mundo” e “não aceitem fronteiras para as vossas opções pessoais de formação, colocação profissional”, aconselha Alexandre Relvas.

“Arrisquem. Sejam realizadores e empreendedores” é o desafio que este gestor deixa a quem ambiciona ter uma carreira de sucesso. Fundamental é “viver a vida profissional com entusiasmo, ter uma curiosidade constante sobre o mundo e o futuro, ter abertura de espírito para todas as novas realidades e ter uma teimosia inteligente”.

A formação é também essencial e Alexandre Relvas e Filipe Botton não têm dúvidas da qualidade da Universidade Católica, onde tiraram o curso de Gestão. “É uma escola que nos incutiu o sentido de disciplina e de valores éticos absolutamente fundamentais para a nossa vida futura”, remata Filipe de Botton.

Alexandre Relvas aconselha ainda os gestores a respeitar as equipas, investir tempo no recrutamento e procurar talentos. “A capacidade para contratar, formar, desenvolver e reter talentos será decisiva”, afirma o gestor. Para o conseguir há que “criar um ambiente de segurança, com perspectivas de futuro” que garanta “possibilidades de formação profissional e desenvolvimento pessoal”. E nunca esquecer que o “respeito pela dignidade daqueles com quem trabalhamos é a medida do valor da nossa dimensão pessoal”. Mas há também que passar a ideia que “o sucesso continuado tem que ser merecido” e que “o esforço e a exigência devem ser permanentes”. Para além disso é importante promover “um forte relacionamento com a comunidade”.

1. Rumo
Determinar o que será uma carreira de sucesso. Onde se pretende chegar? Em que área? A que custo? Em quanto tempo?

2. Trabalho
Dar o máximo, procurar sempre ser o Melhor. Desenvolver competências, superar objectivos.

3. Disciplina
Não basta ter um plano de acção, tem que haver compromisso e disciplina na sua implementação. Não pode haver esculpas/pretextos para o incumprimento.

4. Ambição
Querer sempre mais, evitar a acomodação a situações de conforto ou a sucessos parciais.

5. Persistência
Não deixar de lutar, mesmo quando as dificuldades parecem intransponíveis ou quando surgem batalhas perdidas ou passos atrás na carreira. Grandes dificuldades podem transformar-se em trampolim para o sucesso.

6. Formação
Apostar de forma contínua no desenvolvimento de competências, revelar uma vontade insaciável de conhecimento e aprender constantemente com os outros.

7. Inteligência
Saber identificar os “momentos da verdade”, apostar forte nesses momentos, saber estabelecer laços preferenciais com os principais stakeholders da sua carreira, gerir muito bem o processo de comunicação e a imagem.

8. Risco
Existirão momentos em que se tem que saltar com confiança, em que se desafiarão os próprios limites
e se buscará o rasgo, a inovação, a diferenciação.

9. Empresas
Ao longo do percurso profissional, poderão surgir vários convites para mudar de empresa. Estes desafios deverão ser muito bem analisados na perspectiva em que contribuirão ou não para o cumprimento dos desígnios de carreira.

10. Sorte
Nem tudo pode ser controlado, há factores exógenos que poderão influenciar, acelerando ou atrasando, o caminho para o sucesso.

Fonte: Económico

Marketing: Wal-Mart volta a ser maior empresa do mundo pela “Fortune”

A cadeia de supermercados Wal-Mart é mais uma vez avaliada como a maior empresa do mundo pelo ranking anual das 500 maiores companhias elaborado pela revista “Fortune” divulgado nesta quinta-feira (07/07) no site da publicação, à frente das petrolíferas Royal Dutch Shell e Exxon Mobil.

A Wal-Mart, que tinha conseguido recuperar o primeiro posto na lista “Global 500” do ano passado, repetiu a façanha após registrar um faturamento de US$ 421,849 bilhões e lucros de US$ 16,389 bilhões durante o ano fiscal concluído em 31 de janeiro passado.

Essa é a oitava vez que a cadeia de supermercados sediada no estado americano do Arkansas ocupa o primeiro lugar desde que o ranking foi criado em 1990.

O Brasil, com sete empresas no ranking, volta a ser o país latino-americano com maior representação na lista da “Fortune”. A Petrobras ocupa a 34ª posição, com faturamento de US$ 120,052 bilhões.

Outras brasileiras que emplacaram foram Banco do Brasil (117ª posição, com faturamento de US$ 62,891 bilhões), Bradesco (156ª, US$ 53,01 bilhões), Vale (186ª, US$ 45,293 bilhões), JBS (306ª, US$ 31,279 bilhões), Itaúsa-Investimentos Itaú (359ª, US$ 26,982 bilhões) e Ultrapar (399ª, US$ 24,135 bilhões).

No Top 5, atrás da Wal-Mart, ficam quatro companhias ligadas ao setor petrolífero: a anglo-holandesa Royal Dutch Shell (US$ 378,152 bilhões), a americana Exxon Mobil (US$ 354,674 bilhões), a britânica BP (US$ 308,928 bilhões) e a chinesa Sinopec (US$ 273,422 bilhões).

Mais uma vez os Estados Unidos seguem dominando o ranking das 500 maiores, com 133 representantes, embora esse número seja menor ao de dez anos atrás, quando a maior potência mundial tinha 185 empresas na lista. O Japão conta com 68 companhias e a China passou de 12 empresas em 2001 para 61 neste ano.

Segundo a “Fortune”, o destaque fica para três empresas chinesas que aparecem no Top 10 do ranking (Sinopec, China National Petroleum e State Grid). Eles ressaltam também a presença cada vez maior de companhias procedentes dos países emergentes, como Índia, Rússia e Brasil.

Fonte: Época Negócios

Marketing: Quem precisa de estratégia de mídias sociais?

O matemático John Nash, prêmio Nobel de Economia em 1994, mais conhecido por ter sido retratado no livro e filme “Uma Mente Brilhante”, perseguia algoritmos que explicassem o movimento das pombas atrás de migalhas no chão.
O ilustrador holandês M. C. Escher buscava nos fractais e nos conceitos de infinito e multiplicidade a inspiração para obras que misturavam matemática, ilusão de ótica e metamorfoses geométricas, em combinações muitas vezes impossíveis.
Os dois moravam neste e também em um mundo mais além – um por sua esquizofrenia e genialidade, o outro por sua capacidade única de enxergar além do que o olho via.
E quando enxergamos além do que o olho vê, podemos ter a ousadia do empresário queniano Chris Kirubi, que quando era chairman da CocaCola Nairobi assustou muita gente ao dizer que as empresas não precisam de estratégias de mídias sociais.

“O que você precisa é de uma estratégia de branding. Que se apoie na utilização das mídias sociais, é verdade, mas isso é consequência. Mídias sociais são o rabo do cão, não o cão em si.” Em outras palavras, Kirubi quis dizer que não se deve deixar de lado a estratégia para a sua marca só porque existem novos canais de comunicação.
A estratégia da marca é o cerne de tudo.  É a percepção do que significa a marca em termos emocionais – percepção dos outros, não sua – que vai definir o maior ou menor grau de empatia e confiança. Que vai levar ao deleite ou à indiferença.
Os clientes confiam na marca quando suas experiências são coerentes ou quando elas atingem suas expectativas. Mas não devemos nos iludir. Marcas não são coisas estáticas, imutáveis. Para garantir sua perpetuidade, as marcas devem se portar como organismos vivos, sempre se atualizando, desenvolvendo-se, acompanhando as mudanças culturais e comportamentais do mundo e do consumidor.
As marcas mais bem-sucedidas têm um apetite insaciável por criatividade e movimento. Essas marcas oferecem aos consumidores uma percepção bastante concreta de evolução e dinamismo graças ao que o John Gerzema, autor de The Brand Bubble, chama de “diferenciação energizada”. Muito mais do que “ser diferente”, marcas de sucesso mantêm-se diferentes. Elas combinam a visão das empresas por trás delas, que impacta a reputação; a inovação, traduzida em design, novos produtos, tecnologia; e o dinamismo, que é como a marca usa o marketing para se expressar no mercado, gerando emoção e evangelismo.
Então, não adianta partir para as mídias sociais – nem nenhum outro canal, digital ou não – sem ter essa clareza sobre o que é a sua marca, mas principalmente, como ela evoluirá com o passar dos anos.

Fonte: Exame

Marketing: Redes sociais de interesses específicos encostam no Facebook

Marketing: Universidade Católica alerta para os perigos do endividamento dos clubes portugueses

O endividamento dos clubes é um dos perigos apontados por um estudo encomendado pela Liga Portuguesa de Futebol Profissional (LPFP) à Universidade Católica, apresentado hoje pelo organismo no Porto.

O estudo da Universidade Católica diz que a indústria do futebol profissional em Portugal “tem conhecido assinalável sucesso em termos desportivos a nível nacional e, sobretudo, internacional”, mas apresenta algumas fragilidades do ponto de vista financeiro, porque assenta num modelo de negócio com “forte recurso ao endividamento”.

“Com as restrições no acesso ao mercado de capitais, essencialmente ao crédito bancário, que se adivinham, a indústria terá de reinventar as suas fontes de financiamento, sob pena de comprometer os ganhos que foram alcançados até ao momento”, refere o estudo.

Segundo a Universidade Católica, o volume de negócios da Liga principal “está estabilizado acima dos 300 milhões de euros e representa 0,2% do PIB”.

Para este estudo, a Liga portuguesa “revela grande capacidade de colocar jogadores no estrangeiro e há que capitalizar este trunfo”.

Fonte: Oje – o Jornal Económico

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